Negotiation Skills

Khoá học trang bị kỹ năng đàm phán theo chuẩn Harvard Negotiation — ứng dụng trực tiếp trong các tình huống HR điển hình.

• Harvard Negotiation Principles: BATNA, ZOPA, interests vs positions
• Chuẩn bị đàm phán: research, anchor & opening moves
• Đàm phán lương thưởng: cả hai phía (offer & nhận offer)
• Tactics & counter-tactics: nhận diện và phản ứng
• Đàm phán với vendors, suppliers & nhà cung cấp đào tạo
• Simulation: đàm phán ngân sách HR với CFO/CEO